Τα στρατηγικές merchandising συνδέονται πλέονες πολύ με τη επιτυχία ή αποτυχία ή τη αποτυχία ενός καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Όταν εφαρμόζεται σωστά, το εικαστικό merchandising καθοδηγεί τους καταναλωτές στα κατάλληλα προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί αποτελεσματικά μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι μην υιοθετηθεί σωστά, καταλήγει τους καταναλωτές… μακριά.

Το Διαφήμιση προϊόντων συμπεριλαμβάνει όλες τις τις σχετικές δράσεις που προσφέρονται στα σημεία πώλησης με οργανωμένο τρόπο και τακτική για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, όσο και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία περισσότερους πελάτες και στο κατάστημά σου, υπάρχουν ποικίλοι εύκολοι τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να επιδιώξεις."

Σχεδίασε ένα στρατηγική που επικεντρώνεται στον πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά από τη σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι βασικό να ενσωματώσεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το επιτύχεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.

Δώσε προσοχή στην βιτρίνα.
Αρχίσε διαλέγοντας το σωστό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να προσελκύει την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να τους καλωσορίζει εντός του καταστήματός σου. Οι εμπόροι μπορούν να το πετύχουν αυτό χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα κουτιά τους να σχηματίσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.

Εκμεταλλεύσου το προσωπικό με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι υπάλληλοι μπορούν να παίξουν σημαντικό μέρος στην παρουσίασή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά διαφημίζονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα ενδύεται η εργαζόμενη από το να στέκονται πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση και να εναρμονίζεται με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.

Εναρμόνισε την τεχνολογία στην επιχείρησή σου.
Οι σημερινοί πελάτες έχουν πολύ καλή επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η κρίση. Τα ψηφιακά εργαλεία αναβαθμίζουν την διαδικασία αγοράς και κινητοποιούν τους πελάτες να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα tablets είναι σε θέση να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να συνδράμουν τους ενδιαφερόμενους να κάνουν τη σωστή επιλογή.

Εφαρμόσετε την μέθοδο “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “επιτυχημένο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “σταθμό” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δοκιμαστικό και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Φυλάξτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις τεχνικές του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο και απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν πολυάριθμες χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παρέχουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να απορρίπτεις είναι οι πωλήσεις που καταγράφεις ανά τομέα.

Καταχώρησε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής στηρίζουν πολλά στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν περιμένουν στην σειρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να προσελκύσεις την προσοχή τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των εμπορικών συναλλαγών και ενθαρρύνει τις συναλλαγές τις τελευταία στιγμή. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο Cloud μέσω του web browser και δεν απαιτείται εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που εξασφαλίζει για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά περισσότερα εδώ έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.